□云桂大区   曹武峰　　

　　张明明同志的讲话内容，句句精辟，深入人心，让人深思。让身为共产党员的我不禁反省自己的工作生活，照尺量寸，自我检讨，明白自己还有诸多地方需要加强和进步。现在结合自身实际，谈谈我的体会。
　　首先是学习的重要性。作为一名身处公司营销一线的共产党员，学习的重要性对我来说是不言而喻的。营销是一项与人打交道的工作，每天都要面对形形色色的人，其性格、年龄、学历、素质各有不同，你只有通过不断地学习和总结与不同人沟通交流的方式和方法，才能更好地把工作顺利开展开来，否则就会到处碰壁。另一方面，在市场这个大环境，竞争和商业环境也时时在变化，那就要求我们要时刻学习，与时俱进，适应变化并学习如何在变化中寻找新的方法，创新地开展工作，还要学习如何在危机中实现抓住机会的实现超越。
　　其次是如何学习的问题。面对公司的营销改革，作为一线营销人员不仅要支持顺应公司改革大计，更要作改革的倡导者、推动者和执行者，并学会把改革中的突出问题和矛盾作为提升自身学习的载体，这就是学以致用。此次改革对于一个大区管理者来说，面对的最大难题是在新的营销架构下，如何实现大区的有效管理。从以往注重追求结果的目标管理转型到过程行为管理，从以往大区二级管理提升到现在的三级管理模式，从以往单纯的大区管理到现在虚拟的分公司管理……这一系列的变化，对大区经理提出了严峻的挑战，挑战来自于三方面，一方面是自身知识体系的不完善，第二方面是自身管理水平的欠缺，第三方面就是面对新生事物的陌生。然而，挑战同时蕴涵机会，面对改革后的平台，这就是自己学习的最好桥梁、载体和方向。通过向书本学习，向社会实践学习，向领导同行学习，向身边的同事和业务人员学习，向客户学习，我不断寻求破解大区管理难题的方法，寻找提升有效管理的技巧和手段，不断完善自己的知识结构，提升自己的管理水平，创新自己的管理和工作方法，实现大区管理的飞跃和升级。
　　总之，张明明同志的讲话，让我受益匪浅，我深刻体会到了学习的重要性和掌握如何学习的要领，真正做到学有所成，学以致用。带领和打造一支在营销一线能打硬仗、善打硬仗、勇于拼搏、敢于胜利的高绩效团队，为了这个目的我将在学习的道路上持之以恒。