文 / 陶廷安、梁惠良、罗春棉  商务部

    2011年2月，一个新的部门名称出现在了公司的通讯录上——商务部，年轻稚嫩，但又大气磅礴。商务部除了主帅未变，其余人员几乎都换了新面孔，新加入了招投标人员、商业合作科科长、商业合作专员、外贸专员。然而，突来的变动，并没有让这个刚刚成立的部门显得慌乱，相反，人员的增加让商务部在艰巨的任务面前显得更坚韧、更稳健。
为了让这个部门更快地成长、成熟，黄总给部门注入了一道新的灵魂：让新战士尽快成为老兵，让老兵在完成任务的过程中成为不死战士。2011年的2月，珠海的天格外凝重，为了让商务部的人员真正“不死”，商务部研究出了一套锻造方案：一、首先要对新同事进行系统的培训和超越现实的模拟（即设定比真实场景更苛刻的模拟实战），让新兵在走出部门前知道任务的执行流程；二、将每一位老兵的经验固化，形成工具，尽量将任务表格化，新同事尽量按表格执行，积累一定的经验之后，可依托表格灵活完成。就这样，商务部在一个月内对刚到部门的同事进行了5个方向21个项目的培训，并进行了6场不同项目的模拟考核。      
学习，是为了增知，模拟，是为了不死，我们带着这一灵魂在各个工作领域奋发有为……
    商业渠道升级
    2011年9月，广东没有让我们感受到秋后的一丝凉意，也没有“斜风细雨不须归”的情景，有的只是火辣的太阳和旅程的疲惫，为了完成公司对商务部的要求，商业合作科同事集体出差，奔赴到广东省的每一个角落，搜寻渠道升级需要的信息。在广东，人均历时11个工作日，对广州办所辖的2省19个地级市83家目标客户进行了调研，收集了调研表格109份，相关图片100余张。在这里，我们顶受着烈焰的炙烤、地理的跨越等自然条件的考验，忍受着语言不通、冷脸摔门等人为因素的检核，可我们没有一句怨言，没有任何一个人员掉队，因为，这些情景，在我们的培训和模拟中都曾出现过，我们早就做好了心理准备，早就树立了负责任的态度和坚决完成任务的决心。
    商务部与大区同事一起，历时一个月，将广东的渠道升级从初期调研到后期交接全部处理完毕，广东的商业渠道也从初期的零散变为后期的规范。或许，大多数人看到的是商业改革的成绩，未必能看到前期的艰辛以及我们每一位人员从稚嫩到成熟、从新兵到老兵的蜕变，而这一切，都得益于我们在工作中的一次次磨砺，对工具的一次次修改，新兵的一次次学习，老兵的一次次讲解，这一切，都是为了锻造商务部的不死战士，都是为传承商务部的不死精神而奋斗的缩影。（陶廷安）
    海外市场
    自南下汽车驶出上冲车站的那一刻，我就知道，公司“健行天下，帆扬四海”的宏图正式从这一刻开始。而我，作为第一位踏出国门的“ 健帆 ”人必须扛起领导赋予的重任，“没有回程”，我对自己说。
    记得自己初到湖南，从湖南回到商务部，从商务部到国外，三个看似不连贯的地方、三段看似不关联的经历，都有着商务部领导的悉心教诲。黄总每每提及，哪怕战至一兵一卒，也不能轻言失败，要有不死战士的精神，并将这种精神移植到我们能到达的每一个地方。出发之前，我在总部接受了一系列的“严酷”培训，如心态调整、工具使用等等，目的都是想让我能将国内学到的东西运用到国外，包括技术，包括精神。
    记得首次出征，我拖着比自己还重的行李，刚跨出中国海关，就被拦下层层盘点，开箱审查，看着一箱箱的资料和行李被翻得七零八乱，我感觉心在流血，这幕情景在国内很难遇到，然而，我已经踏出国门。收拾好行李后，我深深凝望着祖国的南疆大门，心里默默地对支持我的公司和领导宣誓：“请放心！我要做先驱而不做先烈，我一定要坚持地走下去。”第二次出国进行商业客户的地毯式搜索，几次登门拜访均受冷遇，此时黄总提醒，要用工具。于是我运用了学术工具，以学术拉动商业，经过很长时间的沟通交流，国外第一家商业客户来到了昆明，在医院看到了一天几十例次的灌流治疗，健帆的品质和规范的团队让客户深深钦佩。我们在云桂大区曹武峰经理（原）及其团队的帮助及配合下，吹响了建立国外“健帆伙伴”的号角。
    亲眼看着项目步步进展，我不敢轻言成功，只有深深感激。是因为有了公司的支持、大批同事的帮助，还有那一直回响在耳畔的“不死战士”精神的支撑，我才能奋发有为，取得成绩。（梁惠良）
    投 标
    光阴如梭，我进入健帆已有一年半了，我一直兢兢业业，不敢有丝毫松懈，因为我的工作，是死守健帆产品的价格关。投标工作，要求我要遵从公司的政策，却又要顶得住招标办的压力，理解同事的埋怨，不能有丝毫的偏差，因为任何一次小小的投标失误，都会似多米诺骨牌效应般地蔓延向全国，于是，我谨小慎微，不折不扣。
幸运的是，在商务部，我们崇尚一种“不死战士”的精神，遇到困难不是先找理由，而是先想方法，遇到困难，不是单打独斗，而是用团队的力量，就这样，在部门领导和同事的帮助下，我解决了一个又一个的投标难题，创造了一件又一件的投标工具，从规范大区的投标行为到维护全国的投标价格。每一次，我都会为了大多数人心中的“区区几元钱”而据理力争，每一次，我都会为了制作一份投标函件而日夜斟酌，部门的立场，领导的态度，往往是我理直气壮的后盾。纵观全国市场，商务部立足于投标平台之上，商务部的执行态度直接维护了健帆产品的销售价格。
    有了部门领导的信任与支持，同事们的帮助，我们才能取得这些投标成绩，在公司投标岗位上我只是尽着自己应尽的责任而已。看到每次经过大家的努力，取得工作上的进展时，我眼中都饱含热泪，因为，这是一种信念，更是一种精神。（罗春棉）
    记得《士兵突击》里面A大队教官袁朗有这么一句话：“我历尽千辛万苦不敢妄谈成功，我只是想让我的部队在经历真正的战争时能够少死几人。”很朴实也很真切。商务部煞费心血，举办一次次大规模的培训，一次次大规模的沙盘演练，是为了商务部的同事们在执行任务时“不死”。我们依旧会带着这种不死精神，在不同的岗位上奋发有为，闪现出更多的光芒。