来源：南方都市报

       以1989年珠海首家医药制造企业丽珠制药厂呱呱坠地为真正起点，珠海医药产业从全市产值不足千万，到如今逾150亿元；从单一企业到丽珠、联邦、健帆数百企业构建起产业链。32年的艰辛培育，医药产业已成为珠海的特色产业、支柱产业之一，也由此诞生了一批财富英雄。珠海医药产业究竟经历了怎样的起落？通过对董凡、上官清等创富人物的了解，或许能梳理出他们所在的珠海医药界产业集群的发展轨迹。
       个人简介
       董凡，前任丽珠医用生物材料厂厂长，现任珠海健帆生物科技的董事长兼总经理，引领着60名员工将当年亏损的丽珠生材打造为“中国血灌之王”。珠海市优秀民营企业家、珠海市第八届人大代表、广东省第十一次党代会代表。
       高新区科技创新海岸科技路旁，健帆生物科技公司（以下简称健帆）血液净化生产研发基地正以“一周一层”的速度拔地而起。2013年建成投产，届时年产值将超10亿元，成为亚洲规模最大的血液净化生产研发基地，转型为幸福导向型产业———这是健帆发展规划的蓝图。
       过去4年，健帆销售收入平均增长60%以上，两入《福布斯》中文版中国潜力企业榜。著名股权投资机构红杉资本亦抛出“绣球”，以数千万元的价格购入其股份。一证券分析人士展望，“资质良好，假以时日，健帆上市，第一大股东董凡至少将是珠海医药产业界首富”。且不论别人对其财富的揣测，健帆10年发展确实阐述了一个“反转命运”的特区传奇。
       脱离国企庇护自主创业
       1992毕业于上海财经大学的董凡放弃留在大都市上海的机会，南下在珠海丽珠集团安营扎寨，从普通销售员一路擢升为丽珠医用生物材料厂厂长，“坐着火箭完成了从基层业务到掌舵全局的华丽转身”。跨世纪之初，丽珠集团聚焦主营业务，计划剥离丽珠医用生物材料厂。对生材厂感情深厚的董凡不忍让依托多年的企业转手他人，果断带领60名员工“倾家荡产”买下了该厂的全部产权，将其改制成民营企业———珠海健帆生物科技有限公司，董凡出任董事长兼总经理。脱离母公司的庇护、完全“断奶”，健帆如舟行骇浪。然而，开弓没有回头箭，他每日彷徨于寻找撬动市场的支点。
       最窘时兜里只有10元钱
       主营产品医用手术缝线和树脂绷带还是血液灌流器？董凡当时面临着两难选择，前者能赚点小钱但无核心竞争力，后者由于市场响应度不够，几年里都难以撬动。当时我国尚不存在真正意义上的血液灌流器市场，“大多数医生根本不知血液灌流为何物”。健帆一度濒临倒闭的边缘。“最穷的时候我口袋里只有不到10元钱，接待吃饭靠与熟人餐馆半年结一账以缓现金紧张”。谈及创业初期的艰难，董凡唏嘘不已，“为开拓市场，经常加班至东方发白，为了送6只灌流器，我亲自开车大半夜送去深圳宝安。”
       2万元买回坚如磐石的信念
       企业艰难爬坡，大批持股员工跑路。为探企业出路，2004年6月，董凡揣着2万元钱到德国杜塞尔多夫世界最大的医疗器械博览会上去寻找答案。没钱请翻译，自己用蹩脚的英语一路比划着沟通，两天时间内走遍了20000个展台。这趟展会之旅让董凡茅塞顿开：“血灌技术在世界医疗界都很受推崇，是不可替代的除手术和药物治疗之外的第三种治疗手段，只是中国市场响应慢了半拍而已”。自此，董凡和公司的董事们一锤定音，笃定了血液灌流器的绝对主打生产地位，“2万多元买回了坚如磐石的信念”，董凡庆幸，“有时，成败就在一刹那间”。
       科技创新与“点杀式”营销破局
       为打破国内市场反应平淡的局面，董凡采取“点杀式”营销手段。他邀请国内血液净化领域的知名学者为医院的学科负责人作学术报告。通过一场场学术论坛，血液灌流作为一种有效的治疗手段逐步为各大医院所接受。除此，董凡每年都会拿出销售收入的10%作为科研经费，这是健帆“雷都打不动的”战略。
       4年徘徊挣扎后，2006年健帆生物科技终于破局，第一次实现盈利。“现在很难说成功，对于血液灌流器庞大的百亿元市场来说，太微不足道了”。言谈中，董凡虽然谦虚，但谈及市场前景难掩自信，“市场就像一个蔚蓝的大海，健帆将很快加速海外市场的网络布局”。