【公司简介】
        珠海健帆生物科技股份有限公司创建于1989年，专业从事生物材料和医疗设备的研发、 生产及销售，是中国血液净化领域的领军企业，曾获“2009年国家科技进步二等奖”，2010-2011蝉联“福布斯中国潜力企业百强榜”，2011年被认定为“国家火炬计划重点高新技术企业”，是全国首批、广东省第二家通过医疗器械GMP检查的企业。公司已通过ISO国际质量管理体系认证，承担一项“国家863攻关项目”、两项“国家重点新产品项目”和两项“国家级火炬计划项目”，获批组建广东省血液净化工程技术研究开发中心、省级企业技术中心和博士后科研工作站，拥有强大的研发、生产能力以及遍布全国的销售网络，产品技术达到国际先进水平，主营产品“DNA免疫吸附柱”和“树脂血液灌流器”的市场占有率一直稳居行业首位。

       近年来，随着生物科技在医疗行业的发展，致力于血液净化技术的生物科技公司越来越多地出现并发展起来。但在此起彼伏的残酷竞争中，许多企业难以摆脱“寿命不到三年”的宿命，而珠海健帆生物科技股份有限公司（以下简称珠海健帆）却崛起于微弱并持续壮大，其CEO董凡将其原因归结于自主品牌和技术创新。目前，珠海健帆是国内唯一既生产血液净化耗材又生产血液净化设备的生物科技企业，其血灌产品已在国内3000多家大中型医院血液净化中心使用，迄今已挽救了逾60万人次危重病人的生命。
       CEO董凡：独具慧眼的企业舵手
       谈及珠海健帆的发展历程，作为董事长兼总经理的董凡深有体会：要敢为天下先，求“变”、敢“变”、善“变”，品牌与技术，是企业发展必不可少的两个引擎。自主品牌和技术创新，使得这家曾经徘徊于生死线的企业一步步壮大起来，并在几乎全是进口货的血液净化市场中昂然树立起中国创造的大旗。珠海健帆从一个只有几十名员工、几百万资产、长年亏损的小公司，发展到如今中国血液净化领域的领军企业、福布斯中国潜力企业百强。这些成就无疑要归功于它的“铁血”统帅——董凡。
       1992年，董凡从上海财经大学毕业后，在邓小平“南方谈话”的指引下，来到美丽的珠海进入知名医药企业丽珠集团从事销售工作。1999年，董凡被破格提拔为丽珠医用生物材料厂（珠海健帆的前身，以下简称丽珠生材）的营销副总经理，2000年又晋升为总经理，成为丽珠集团最年轻的二级企业负责人。2002年，丽珠集团聚焦主营业务，要剥离丽珠生材公司，此时的丽珠生材及全体员工面临着何去何从的重要抉择。关键时候，董凡召集了60名员工共同出资，买下了丽珠生材的全部产权。然而，刚改制完的丽珠生材亏损近半，选择主营业务成了新公司面临的最大挑战。
       2002年以前，丽珠生材的主营产品是医用手术缝线和树脂绷带，血液灌流器所占销售比例最小，且处于“试字号医疗器械”的阶段。而当时我国尚不存在真正意义上的血液灌流器市场，在临床中使用血液灌流技术的案例极少，“大多数医生根本不知血液灌流为何物”。在这极为有限的空间中，日本与德国的产品又垄断了整个市场，这些进口灌流器大多以阴离子交换树脂作为吸附剂，价格高昂，国内极少有医院和患者能用得起。
       为了进一步了解国际市场，他去世界最大的德国杜塞尔多夫医疗器械博览会上寻找答案，没有随从，没有翻译，住在直不起腰的大学生阁楼宿舍。他只身一人用“蹩脚的英语”闯博览会，5天参观了20多个展区，终于得到了想要的答案：“血液吸附技术备受各国推崇，具有很大的发展前景”。董凡回到国内经过深思熟虑和力排众议后，决定将血液灌流器作为公司未来的主业。
       在可谓是“一穷二白”的起点上，董凡依旧信心满怀，以公司为家，全力以赴，奋力拼搏。为了建立管理制度，他连续四天加班到东方至白；为了给深圳宝安送六支灌流器，他亲自开私家车半夜赶去。 然而事与愿违，在最初的5年中，健帆都徘徊在亏损线上。血液灌流器销路不畅，而研发和销售的费用却是每天都要支付。靠着缝线和绷带产品带来的微薄利润，公司苦苦支撑了5年。
       医药行业的创新是相当漫长的一个过程。除了漫长的研发、动物实验和临床实验外，新产品被医生广泛接受并使用于临床的过程也是极为缓慢的。况且要说服压根没听说过血液灌流技术的医生在抢救中将病人的生命交付给一支血液灌流器，其难度可想而知。为了完成这“不可能的任务”，董凡决定先进行“学术推广”，广泛邀请国内外血液净化领域的权威专家为国内医院的学科负责人做学术报告，普及“血液灌流”技术。通过举办近万场学术讲座、论坛，血液灌流终于作为一种有效的治疗手段逐步为各大医院所接受，与此同时，珠海健帆也与全国各地的医院负责人和学科专家建立起良好的关系。
       2006年，珠海健帆首次实现盈利，这已是董凡创业的第五个年头。2007年开始，珠海健帆迎来了爆炸式的增长，连续5年销售收入平均增长50%以上。如今的珠海健帆业已成为中国血液灌流器市场的绝对领导者。
    创业人的慧眼与坚守，让不可能变成了可能，在艰辛中成就了神话。董凡在公司内部刊物《健帆》中写道：“我们曾经历了持股上岗的悲壮和借钱还债的窘迫，也曾体验过寄人篱下的辛酸和捉襟见肘的窘迫。我全部的经历，就是对‘坚持’二字的最好诠释。”
       转型发展：以人为本，以精立业
       董凡及其团队深知，企业要走得长远，必须得有一套卓越的人才、经营管理模式。一直以来，珠海健帆以“以人为本，以精立业，以质取胜，以诚服务”作为公司的宗旨，秉承“创新、进取、责任、共赢”的企业文化，努力营造“创新的环境”，以此来凝聚人才、优化管理。
       在人才管理上，珠海健帆将每一位员工都看成公司最宝贵的资源和财富，始终遵循培养和使用高素质员工的理念，并致力于创造最适合员工发展的环境和条件，使每个人都能在岗位上各尽其才，才尽其用。
       在经营理念上，珠海健帆一直坚持以质取胜，对产品质量的追求近乎苛刻。作为血液灌流行业的先行者，公司执行的企业标准已远远高于行业标准，达到国际先进水平。公司主动向国家申请进行医疗器械GMP试点，带动本行业制造过程的规范化管理。为了创建自主的知识产权，珠海健帆坚持校企产学研深度合作，走科技创新路线，倾力于打造中国民族品牌。
       ——这些都是董凡在十年创业路上的艰辛体会：唯有以人为本，以精立业，才可求得长远发展。
       现在，珠海健帆已经拥有管理、科研开发、质量保证、生产、营销等各级各类员工600余名，其中大专以上学历人员超过70%。同时，还拥有近50名临床医学专家在公司担任高级和特级学术顾问，其中就有博士生导师、教授，分布在全国40多家大型医院，长期从事临床医疗和（或）教学工作。
       珠海健帆长期以来坚持以技术创新为根本原则，广泛开展对外科技交流与合作，如今拥有了较为强大的自主研发能力。由广东省政府批准成立的“广东省血液净化工程技术研究开发中心”和“广东省省级企业技术中心”已组建完成，国际顶尖级的生物材料学家俞耀庭先生受聘担任公司首席科学家。在临床应用研究方面，珠海健帆与国内八十余家大型医院建立了紧密的科研协作关系。此外，公司还建立了珠海技术中心，广州科研中心。
       珠海健帆集中力量建设团队、研发产品、提升质量、开拓市场，从最初注册资本200万元到如今7500万元，公司已经成就卓著、宏图尽显：产品畅销全国，进入了3000多家大中型医院；效益快速增长，连续5年递增50%；公司曾获得国家科技进步二等奖，珠海市科技进步一等奖；健帆科技园入选珠海市战略性新兴产业重大项目；另外，公司还全国首批通过了医疗器械GMP认证检查；一个重要新产品——治疗重型肝炎的阴离子树脂选择性胆红素吸附器也即将上市。
       珠海健帆拥有投资三千万元的血液灌流器生产线两条，万级洁净厂房超过1500平方米。但董凡并未满足于此，他坚信科技创新是一条永无止境的道路。他曾指出：“金融危机的结果表明，惟有不断坚持自主创新，重视科技投入，才能决胜全球市场。”
       锐意创新：国际领先，决胜市场
       在《福布斯》中文版发布的2011年中国潜力企业榜中，珠海健帆生物科技股份有限公司排名第61名。这是该公司继2010年因具备优异的企业家精神、科技创新、管理创新、商业模式创新、财富管理创新，以及有利于创业与创富的商业环境而再度入榜。
       珠海健帆承担着两项“国家重点新产品项目”和两项“国家级火炬计划项目”，是中国血液灌流领域的领军企业，曾获“2009年国家科技进步二等奖”。2011年10月，珠海健帆被评选为“国家火炬计划重点高新技术企业”，主营产品“DNA免疫吸附柱”和“树脂血液灌流器”的技术已达到国际先进水平，其市场占有率稳居行业首位。
       对于血液灌流，恐怕许多人还很陌生。早年血液灌流疗法只用于急性中毒，所用的吸附剂是活性炭。而活性炭作为吸附材料与血液接触时，有很多不安全的因素。珠海健帆与南开大学进行深度产学研合作，创新性地采用了安全性更高、吸附效果更好、疗效显著的医用吸附树脂，并解决了创制血液净化医用吸附树脂的载体制备、配基选择、键联方式等3个核心问题，一举打破了原由国外厂家垄断的树脂血液灌流市场的尴尬局面。据珠海健帆董事长、总经理董凡介绍，与血浆灌流器不同，健帆的血液灌流器创新点在于全血灌流，不需要将血液分离，省去了价格不菲的血浆分离器，耗材简单。
       自主品牌和技术创新，让珠海健帆走在了同行的前列。如今，珠海健帆生产的血液灌流器，已经连续5年保持了50%以上的销售增长率。珠海健帆的营销网络遍及全国，产品遍及全国各省市大中型医院的血液净化中心、急诊科、ICU和人工肝室。珠海健帆正以市场占有率80%的绝对优势，成为中国最大的血液灌流器生产企业。
       未来愿景：健行天下，帆扬四海
       血液净化行业方兴未艾，生物医药、健康事业具有极大的发展潜力。珠海健帆在这个最具生机活力、发展前景的行业上已经先发制人，领先一步，在血液净化领域已经成长为中国的龙头企业。
       忆往昔，珠海健帆创造了一个又一个辉煌。2011年12月，公司的“健帆系列血液净化医用吸附材料产业化项目的建设”被评为 “2011年度珠海市战略性新兴产业重大项目”，也是医疗器械行业唯一入选的项目。此外，经广东省著名商标评审委员会评审通过，“健帆”被广东省工商行政管理局认定为“广东省著名商标”。2011年底，珠海健帆经人力资源和社会保障部、全国博士后管委会办公室批准，成为珠海国家高新技术产业开发区“博士后科研工作站”。
       珠海健帆的企业愿景是成为“世界一流的高科技医疗技术企业集团”。据董凡介绍，珠海健帆业已制定了2015年销售额突破10亿元的目标，还确定了下一个10年实现年销售额突破50亿元的战略发展规划。同时，健帆还将部署向国外市场进军，目前已经与印度、巴基斯坦、马来西亚等国家签订了销售协议，并正在与越南、土耳其和印度尼西亚等国家洽谈。
       此外，珠海健帆还在珠海市高新技术开发区投资建设世界一流的血液净化科研生产基地——珠海健帆科技园，预计2013年将竣工并投产。建筑外型取“健行天下，帆扬四海”之意，简洁而又具有现代化气息，这又是珠海健帆创新与发展历程中的一个新的里程碑。
       过去10年，珠海健帆无疑是发展最快的创新型高新技术企业之一，业已成为中国一流的医疗器械企业。展望未来10年，珠海健帆将向建设“世界一流的医疗器械企业”迈进，开启“健行天下，帆扬四海”远大的航程。