——珠海“两少两有两高”高科技企业发展之道② 

来源：珠海特区报

       □本报记者 胡细莺

       创业阶段，传统企业选择了贴牌代工，起步平稳，但他们自创品牌与开拓市场同步，步履艰难；发展阶段，传统企业在竞争中收获利润，危机尚未凸显，他们在漫长的积蓄期中执着坚持，曙光渐现；成熟阶段，传统企业“贴牌之路”遭遇瓶颈，他们的品牌之路则越走越宽。

       这就是珠海日渐壮大的“两少两有两高”企业群体，他们摈弃了传统的发展路径，用精品打造品牌、用品牌开拓市场，拒绝低价“血拼”、拒绝贴牌“作坊”，成为国内众多中小企业的有益借鉴。

        另辟蹊径：品牌与市场共生

        勿庸置疑，品牌是企业开拓市场的“试金石”，也是企业取得持久战略优势的“金钥匙”。

        从我国外贸发展的实践看，在规模迅速扩张的同时，出口增长质量不高、自主品牌建设薄弱、品牌附加值偏低成为众多企业目前面临的主要问题。

        与其在企业发展到一定阶段遇到瓶颈和危机才尝尽“割肉之痛”转型升级，不如在起步期就着手打造企业品牌，让品牌与市场相伴成长。于是，一批远见卓识的企业家从公司起步阶段，即通过不同方式与渠道，逐步树立企业品牌形象，谋求在更广阔天地中获得更大发展。

        与传统企业在国内市场站稳脚跟后转向国际中低端市场或直接贴牌出口不同，中国最大生产彩色可视对讲系统的厂家之一广东柔乐电器有限公司首先选择进军欧美市场，在国际竞争中凭借高质量产品、较高客户满意度、过硬技术、简单化操作及简约型独特设计，产品畅销欧美发达国家，并享有很高声誉。

        在众多“两少两有两高”企业中，柔乐只是冰山一角。高端电子信息企业借助运营商等大客户起步，生物医药企业采取学术推广或建立自主营销网络打开局面……“两少两有两高”企业在不同领域不同行业各显神通，独辟蹊径，自创品牌和开拓市场都获得了较好起步。

        执着坚持：品牌与市场共荣

        然而，品牌建设和开拓市场都是一个长期过程，不可能一蹴而就。铸造百年品牌还是投机钻营，考验的是企业是否具有科学发展观念，能不能经得住诱惑，耐得住寂寞，熬得住等待。

        2002年至2006年，从丽珠集团剥离出来的健帆连续5年挣扎在亏损边缘，血液灌流器推广遇到瓶颈。健帆董事长董凡却坚决拒绝廉价促销，在坚持学术推广的同时，建立自主销售网络。功夫不负有心人，2007年开始，健帆销售额开始井喷，至今每年保持50%以上的增长速度，其主打产品血液灌流器在国内占据了90%的市场。

        “三思方举步，百折不回头”，这是像健帆一样的“两少两有两高”企业自创品牌、开拓市场道路的真实写照。众多“两少两有两高”企业选择这条道路之后，一般要经历4-10年甚至更久的积累期，然后才进入爆发增长期。世纪鼎利花了4年时间使3G网络技术储备大显身手；宝莱特进军国外市场五六年后为自己打造了广阔市场空间；福尼亚用了近10年时间一举打破国内三甲医院进口输注产品一统天下的局面……

        大浪淘沙，沉淀下来的是金子。在大批加工贸易企业意欲摆脱低附加值局面、谋求转型升级的今天，“两少两有两高”企业已从辛勤耕耘中获取回报。积累期之后，“两少两有两高”企业纷纷迎来高速增长期：产品价格在业内无可撼动，龙头地位无可取代，未来市场无比广阔。

        作为高新技术企业主体，“两少两有两高”企业的自主品牌也纷纷进入收获季节。据统计，目前，全市共有省级以上品牌71个，其中高新技术企业拥有的自主品牌就占了53席，为品牌总数的74.6%，占据了全市大半个江山。53个自主品牌中，有中国世界名牌1个、中国名牌3个、广东省名牌49个。

        世纪鼎利、赛纳科技（南屏工业园）、健帆生物、远光软件4家企业更是荣登《福布斯》“2011中国潜力200强企业”榜，其中世纪鼎利和赛纳科技分别排名第三和第四。珠海拥有企业总数之多在全国排名第七。

       “两少两有两高”高科技企业民营科技企业的优秀群体为大批中小企业探索出了一条开拓市场的路径。然而，路没有尽头，他们永远在路上。