【珠海特区报】董凡：创新以兴民族产业
发布时间：2012-12-09
来源：珠海特区报
□本报记者 宋显晖
温文尔雅，目光平和而自信，说话时总是面带微笑，话语不疾不徐，一派学者抑或儒商风范。他，就是珠海健帆生物科技有限公司董事长兼总经理、最近新鲜“出炉”的“广东省十佳青年”——董凡。
20年前，董凡大学毕业，追随邓小平南巡讲话引发的热潮来到珠海，进入知名医药企业丽珠公司。
10年前，董凡动员60多名职工共同出资，买下了严重亏损的丽珠医用生物材料厂，全力开拓医药行业的新产品血液灌流器市场。
今天，董凡领导的珠海健帆已成为年缴利税逾亿元，产品市场占有率超过80%，全国血液净化领域的领军企业、福布斯中国潜力企业百强。
胆识过人 艰苦创业
2000年，董凡被任命为丽珠生材厂厂长。2002年，董凡带领60多名职工倾家荡产将其买下。生材厂当时的主要产品是树脂绷带和可吸收缝合线等，由于缺乏核心技术，市场竞争激烈，企业常年亏损。而公司新开发的血液灌流器产品年销售额仅100万元，所占销售比例极小，“大多数医生根本不知血液灌流器为何物”，仅有的市场也被日本与德国产品垄断。
关键时刻，董凡凭借多年来的科技与市场阅历积累，敏锐地洞察到血液净化领域血液灌流新兴产业的未来发展机遇，毅然决定将血液灌流器作为公司的主营业务。
为探明血液灌流器的发展前景和市场竞争力，董凡决定去德国杜塞尔多夫世界最大的医疗器械博览会上寻找答案。“当时公司亏损近半，2万多元的差旅费都是一项很大的开支。”他用“蹩脚的英语”独闯博览会，5天参观了20多个展区，终于得到了他想要的答案：“血液吸附技术备受各国推崇，具有很大的发展前景。”董凡进一步坚定了开发血液灌流器市场的信心。
虽然董凡不断完善血液灌流吸附技术，并获得了国家的准字号批文，但市场并没有用鲜花和微笑迎接他。“我们曾经历了持股上岗的悲壮和借钱还债的窘迫，也曾体验过寄人篱下的辛酸和捉襟见肘的窘迫。”整整5年，尽管每天都在支付研发和销售的费用，但血液灌流器却销售不畅，丽珠生材厂徘徊在亏损线上，董凡在苦苦支撑，当初的60多名职工只剩下30多人。
自主创新 决胜市场
虽然历经艰难险阻，董凡却始终把握住前进的方向，紧紧抓住血液灌流器这一细分领域积极开拓。
董凡坚持每年都拿出10%的销售收入投入科研和技术创新。在借钱还债的困境中，公司曾消减了近百项开支，只有科技投入、自主创新的资金不降反升。不断开发和完善产品技术，使公司具备了领导国内血液灌流产品和原材料生产技术发展的雄厚实力，其在血液灌流领域的科研水平一直位于世界前列，并先后获得世界发明专利，完成国家级科技、省级科研项目20余项，科研成果多次获得省、市科技奖励。2009年，公司与南开大学合作的产学研项目“高性能血液净化医用吸附树脂的创制”更是荣获“国家科技进步二等奖”。
通过产学研结合和自主创新，董凡带领公司解决了血液净化医用吸附材料的重大关键性问题，开发出除救治中毒外，还广泛应用于治疗尿毒症、脓毒症、肝衰竭、免疫系统疾病等多种疾病，极大地拓宽了血液灌流产品的用途，对行业的发展起到了巨大的历史推动作用。从而打破了国外产品垄断的局面，占领了80%以上的血液灌流器市场。
2006年，丽珠生材第一次实现盈利。2007年开始，公司迎来了爆炸式增长，至今已连续6年销售收入平均增长50%以上。公司华丽转身，更名为珠海健帆生物医药有限公司。今年，健帆入选珠海市2011年度“税收贡献百强企业”。
在董凡的主导下，健帆被评定为国家火炬计划重点高新技术企业、广东省创新型企业，承担了三项国家级火炬计划项目、两项国家重点新产品计划项目、一项国家中小企业创新基金项目和多项省市级科技计划项目，拥有血液净化领域的20多项专利技术。目前，健帆是国内唯一一家既生产血液灌流器又生产血液净化设备的企业，是中国最大的血液灌流器和血液吸附柱生产企业，拥有“中国血灌之王”的美誉，血液吸附技术在世界上仅次于日本和德国，远远高于美国等国家。
心怀感恩 志存高远
董凡是个谦和的人，常怀感恩之心。对当初与他一同买下丽珠生材厂的老职工，他感激他们当时对他的信任和支持。对多年来各级政府的支持，他也念念不忘，“在珠海创业很顺利，不同阶段都得到了各级政府的大力支持，大大减轻了科技创新的压力。近几年中，健帆仅从高新区获得的各项扶持和奖励资金就达到了一千万元以上。”
11月6日，占地3.2万多平方米的健帆科技园主体建筑封顶，建成全国最大、世界一流的血液净化生产研发基地已是指日可待。董凡坚信，健帆即将开启更为远大的新航程，为此他许下心愿：“把血液净化产业做大做强，为中国医疗器械行业的国产化，为振兴民族产业贡献力量。”
来源：珠海特区报
□本报记者 宋显晖
温文尔雅，目光平和而自信，说话时总是面带微笑，话语不疾不徐，一派学者抑或儒商风范。他，就是珠海健帆生物科技有限公司董事长兼总经理、最近新鲜“出炉”的“广东省十佳青年”——董凡。
20年前，董凡大学毕业，追随邓小平南巡讲话引发的热潮来到珠海，进入知名医药企业丽珠公司。
10年前，董凡动员60多名职工共同出资，买下了严重亏损的丽珠医用生物材料厂，全力开拓医药行业的新产品血液灌流器市场。
今天，董凡领导的珠海健帆已成为年缴利税逾亿元，产品市场占有率超过80%，全国血液净化领域的领军企业、福布斯中国潜力企业百强。
胆识过人 艰苦创业
2000年，董凡被任命为丽珠生材厂厂长。2002年，董凡带领60多名职工倾家荡产将其买下。生材厂当时的主要产品是树脂绷带和可吸收缝合线等，由于缺乏核心技术，市场竞争激烈，企业常年亏损。而公司新开发的血液灌流器产品年销售额仅100万元，所占销售比例极小，“大多数医生根本不知血液灌流器为何物”，仅有的市场也被日本与德国产品垄断。
关键时刻，董凡凭借多年来的科技与市场阅历积累，敏锐地洞察到血液净化领域血液灌流新兴产业的未来发展机遇，毅然决定将血液灌流器作为公司的主营业务。
为探明血液灌流器的发展前景和市场竞争力，董凡决定去德国杜塞尔多夫世界最大的医疗器械博览会上寻找答案。“当时公司亏损近半，2万多元的差旅费都是一项很大的开支。”他用“蹩脚的英语”独闯博览会，5天参观了20多个展区，终于得到了他想要的答案：“血液吸附技术备受各国推崇，具有很大的发展前景。”董凡进一步坚定了开发血液灌流器市场的信心。
虽然董凡不断完善血液灌流吸附技术，并获得了国家的准字号批文，但市场并没有用鲜花和微笑迎接他。“我们曾经历了持股上岗的悲壮和借钱还债的窘迫，也曾体验过寄人篱下的辛酸和捉襟见肘的窘迫。”整整5年，尽管每天都在支付研发和销售的费用，但血液灌流器却销售不畅，丽珠生材厂徘徊在亏损线上，董凡在苦苦支撑，当初的60多名职工只剩下30多人。
自主创新 决胜市场
虽然历经艰难险阻，董凡却始终把握住前进的方向，紧紧抓住血液灌流器这一细分领域积极开拓。
董凡坚持每年都拿出10%的销售收入投入科研和技术创新。在借钱还债的困境中，公司曾消减了近百项开支，只有科技投入、自主创新的资金不降反升。不断开发和完善产品技术，使公司具备了领导国内血液灌流产品和原材料生产技术发展的雄厚实力，其在血液灌流领域的科研水平一直位于世界前列，并先后获得世界发明专利，完成国家级科技、省级科研项目20余项，科研成果多次获得省、市科技奖励。2009年，公司与南开大学合作的产学研项目“高性能血液净化医用吸附树脂的创制”更是荣获“国家科技进步二等奖”。
通过产学研结合和自主创新，董凡带领公司解决了血液净化医用吸附材料的重大关键性问题，开发出除救治中毒外，还广泛应用于治疗尿毒症、脓毒症、肝衰竭、免疫系统疾病等多种疾病，极大地拓宽了血液灌流产品的用途，对行业的发展起到了巨大的历史推动作用。从而打破了国外产品垄断的局面，占领了80%以上的血液灌流器市场。
2006年，丽珠生材第一次实现盈利。2007年开始，公司迎来了爆炸式增长，至今已连续6年销售收入平均增长50%以上。公司华丽转身，更名为珠海健帆生物医药有限公司。今年，健帆入选珠海市2011年度“税收贡献百强企业”。
在董凡的主导下，健帆被评定为国家火炬计划重点高新技术企业、广东省创新型企业，承担了三项国家级火炬计划项目、两项国家重点新产品计划项目、一项国家中小企业创新基金项目和多项省市级科技计划项目，拥有血液净化领域的20多项专利技术。目前，健帆是国内唯一一家既生产血液灌流器又生产血液净化设备的企业，是中国最大的血液灌流器和血液吸附柱生产企业，拥有“中国血灌之王”的美誉，血液吸附技术在世界上仅次于日本和德国，远远高于美国等国家。
心怀感恩 志存高远
董凡是个谦和的人，常怀感恩之心。对当初与他一同买下丽珠生材厂的老职工，他感激他们当时对他的信任和支持。对多年来各级政府的支持，他也念念不忘，“在珠海创业很顺利，不同阶段都得到了各级政府的大力支持，大大减轻了科技创新的压力。近几年中，健帆仅从高新区获得的各项扶持和奖励资金就达到了一千万元以上。”
11月6日，占地3.2万多平方米的健帆科技园主体建筑封顶，建成全国最大、世界一流的血液净化生产研发基地已是指日可待。董凡坚信，健帆即将开启更为远大的新航程，为此他许下心愿：“把血液净化产业做大做强，为中国医疗器械行业的国产化，为振兴民族产业贡献力量。”
