【珠海电视台】民企风云录（二）：科技重奖的“多米诺效
发布时间：2012-07-12
来源：珠海电视台
健帆生物的前身是丽珠集团的下属机构，当年丽珠集团为了做好主营业务，将丽珠生材公司剥离出来，厂长董凡和60多位员工一起出资买下了全部产权。那么谁能料想当年的亏损企业在12年后在一个全新的领域重新崛起，并且三年获得珠海科技重奖。
在中大五院的护士们正在给患者进行 血液灌流，每个月一到两次的灌流有效地减少了慢性病患者的并发症。
中大五院血液净化中心主任李宓：我们现在这个病人他是慢性肾衰尿毒症的病人，普通的透析一般只能清除小分子毒素和中分子毒素，如果要清除更大分子的毒素就需要这个灌流器了。一般我们会把灌流器串联在血路管上，这个灌流器由很多树脂颗粒生产出来的，树脂颗粒有很多小的孔径，它的设计就是根据尿毒症病人大分子的毒素来设计的，这样大分子的毒素就可以被吸附到孔径里面。我们的病人有一些瘙痒、骨痛，还有心血管的并发症就会减少很多，治疗效果还是非常好的。
除了尿毒症患者，血液灌流器在中毒、系统性红斑狼疮、重型肝炎等方面都有很好的疗效。特别是05年以后，医保范围扩大，越来越多的病人开始接受血液灌流治疗，而健帆生物也在此时迎来了快速增长。
珠海健帆生物科技股份有限公司董事长董凡：我的座右铭是“三思方举步，百折不回头”，所有的迷茫都在你最开始选项目、选方向、下决心的时候，但是我们定了以后，就朝这个方向一直走下去，所以这是我的一个回答。那么，这十年很不顺利，并不是一帆风顺的，前面的五年都是非常艰难的。我们公司的销售额都在一两千万的等级上徘徊，要么就亏损了，要么就略有盈余，好不容易打平了，就这么个状态。一两千万的销售额的企业可想而知。到了最近这五年才开始快速增长，所以我觉得这应该是一种创新型产品正常必经的路径。
“三思方举步，百折不回头”，在2002年，董凡与60位员工一起买下丽珠生材时，企业缺乏核心竞争力，并且处于亏损状态。经过两年的调研和探索，董凡和他的团队找到了主营方向——血液灌流器，他们把血液灌流吸附技术牢牢掌握在自己手中，成为这个领域的领军人物。
珠海健帆生物科技股份有限公司董事长董凡：当时就是销一点点都是很难的，销几支都很难。我记得为了送六支灌流器到深圳去救治病人，我都是亲自开车连夜送到深圳的宝安医院，到那儿已经是凌晨三点了。但是非常庆幸的是，病人用了我们的灌流器后能够被救活。在02年的时候，那是个大生意，对我们来说是一笔大单，六支。那时候一年加起来就销售一千多支，十年的变化就让医生、护士从根本不了解不接受到广泛地认可，广泛地接受。目前中国有三千多家医院，而且都是比较大的医院，二级以上医院都使用我们的灌流器。
创新型企业的发展路径就是要耐得住寂寞，去细心呵护、培育这个新兴市场。从2002年决定开发完善血液灌流这个新的技术到如今一举打破外国厂家对树脂血液灌流器的技术垄断，并占据国内80% 以上的市场份额，成为中国的“血灌之王”，健帆生物等待了五年。
珠海健帆生物科技股份有限公司董事长董凡：这有一点像一个营销的故事，是说岛上都不穿鞋，你是卖鞋的，你是被吓跑了还是觉得这是个巨大的市场。当时我们真的就面临这种状况，树脂吸附的灌流器几乎不被医学临床所认识。但是我们觉得这个产品既然它有效，既然它能解决临床上的危重、疑难疾病的治疗，它一定在将来会被接受。这个十年的过程我们主要做好了这一件事，就是把血液灌流器这一类产品，深入地把它做精做细。所以，我认为创新确实是一个方向、一个前提很重要，比如说坚持、这种专注是非常重要的路径，而且可能别无选择。
年均50% 以上的增长速度，并没有让健帆生物飘飘然，当很多企业开始丰富自己的产品要做“双打冠军”甚至“全能冠军”时，健帆生物坚持自己的选择，要做血液净化领域的“单打冠军”。
珠海健帆生物科技股份有限公司董事长董凡：“单打冠军”这个词是汪洋书记在参观我们公司的展位上提出的一种鼓励，我觉得可以把它理解成单项冠军。我们就在血液净化这个项目里，或者更细地说仅仅是在血液灌流这个项目上，我们成为了中国或者说世界上的排头兵。所以在一个集中、细分的市场上，把它钉透，像钉子一样钉下去，直到钉出水，钉出油，这是我的选择。
现在总投资两亿多元的健帆科技园建设顺利，科技园占地3.2万平方米，建筑面积超过6.5万平方米，预计2013年全部建成投产后年产值将超过10亿元，上缴税收达两亿元。
珠海健帆生物科技股份有限公司董事长董凡：在医疗器械这个领域这个行业里面，中国目前跟世界强国比确实有很大差距。国家高端的、高质的医疗器械70% 是靠进口的，所以我们做的灌流器这个事情，既能够造福中国的患者，让他们得救，同时为国家的产业振兴，为国家医疗器械的国产化，都是尽到了一点作用的。那么，我的价值观就是，觉得在有限的生命时间里，还是要做一些对国家同时对社会有意义的事情。
珠海很大一部分高新技术企业的创始人都是曾经科技重奖的获得者，他们创办企业，进行技术研发，又培育出了新一代的高新技术人才。像丽珠集团就是曾经科技重奖的企业，它培育出的人才带领新的团队创立了健帆生物，获得科技重奖。
来源：珠海电视台
健帆生物的前身是丽珠集团的下属机构，当年丽珠集团为了做好主营业务，将丽珠生材公司剥离出来，厂长董凡和60多位员工一起出资买下了全部产权。那么谁能料想当年的亏损企业在12年后在一个全新的领域重新崛起，并且三年获得珠海科技重奖。
在中大五院的护士们正在给患者进行 血液灌流，每个月一到两次的灌流有效地减少了慢性病患者的并发症。
中大五院血液净化中心主任李宓：我们现在这个病人他是慢性肾衰尿毒症的病人，普通的透析一般只能清除小分子毒素和中分子毒素，如果要清除更大分子的毒素就需要这个灌流器了。一般我们会把灌流器串联在血路管上，这个灌流器由很多树脂颗粒生产出来的，树脂颗粒有很多小的孔径，它的设计就是根据尿毒症病人大分子的毒素来设计的，这样大分子的毒素就可以被吸附到孔径里面。我们的病人有一些瘙痒、骨痛，还有心血管的并发症就会减少很多，治疗效果还是非常好的。
除了尿毒症患者，血液灌流器在中毒、系统性红斑狼疮、重型肝炎等方面都有很好的疗效。特别是05年以后，医保范围扩大，越来越多的病人开始接受血液灌流治疗，而健帆生物也在此时迎来了快速增长。
珠海健帆生物科技股份有限公司董事长董凡：我的座右铭是“三思方举步，百折不回头”，所有的迷茫都在你最开始选项目、选方向、下决心的时候，但是我们定了以后，就朝这个方向一直走下去，所以这是我的一个回答。那么，这十年很不顺利，并不是一帆风顺的，前面的五年都是非常艰难的。我们公司的销售额都在一两千万的等级上徘徊，要么就亏损了，要么就略有盈余，好不容易打平了，就这么个状态。一两千万的销售额的企业可想而知。到了最近这五年才开始快速增长，所以我觉得这应该是一种创新型产品正常必经的路径。
“三思方举步，百折不回头”，在2002年，董凡与60位员工一起买下丽珠生材时，企业缺乏核心竞争力，并且处于亏损状态。经过两年的调研和探索，董凡和他的团队找到了主营方向——血液灌流器，他们把血液灌流吸附技术牢牢掌握在自己手中，成为这个领域的领军人物。
珠海健帆生物科技股份有限公司董事长董凡：当时就是销一点点都是很难的，销几支都很难。我记得为了送六支灌流器到深圳去救治病人，我都是亲自开车连夜送到深圳的宝安医院，到那儿已经是凌晨三点了。但是非常庆幸的是，病人用了我们的灌流器后能够被救活。在02年的时候，那是个大生意，对我们来说是一笔大单，六支。那时候一年加起来就销售一千多支，十年的变化就让医生、护士从根本不了解不接受到广泛地认可，广泛地接受。目前中国有三千多家医院，而且都是比较大的医院，二级以上医院都使用我们的灌流器。
创新型企业的发展路径就是要耐得住寂寞，去细心呵护、培育这个新兴市场。从2002年决定开发完善血液灌流这个新的技术到如今一举打破外国厂家对树脂血液灌流器的技术垄断，并占据国内80% 以上的市场份额，成为中国的“血灌之王”，健帆生物等待了五年。
珠海健帆生物科技股份有限公司董事长董凡：这有一点像一个营销的故事，是说岛上都不穿鞋，你是卖鞋的，你是被吓跑了还是觉得这是个巨大的市场。当时我们真的就面临这种状况，树脂吸附的灌流器几乎不被医学临床所认识。但是我们觉得这个产品既然它有效，既然它能解决临床上的危重、疑难疾病的治疗，它一定在将来会被接受。这个十年的过程我们主要做好了这一件事，就是把血液灌流器这一类产品，深入地把它做精做细。所以，我认为创新确实是一个方向、一个前提很重要，比如说坚持、这种专注是非常重要的路径，而且可能别无选择。
年均50% 以上的增长速度，并没有让健帆生物飘飘然，当很多企业开始丰富自己的产品要做“双打冠军”甚至“全能冠军”时，健帆生物坚持自己的选择，要做血液净化领域的“单打冠军”。
珠海健帆生物科技股份有限公司董事长董凡：“单打冠军”这个词是汪洋书记在参观我们公司的展位上提出的一种鼓励，我觉得可以把它理解成单项冠军。我们就在血液净化这个项目里，或者更细地说仅仅是在血液灌流这个项目上，我们成为了中国或者说世界上的排头兵。所以在一个集中、细分的市场上，把它钉透，像钉子一样钉下去，直到钉出水，钉出油，这是我的选择。
现在总投资两亿多元的健帆科技园建设顺利，科技园占地3.2万平方米，建筑面积超过6.5万平方米，预计2013年全部建成投产后年产值将超过10亿元，上缴税收达两亿元。
珠海健帆生物科技股份有限公司董事长董凡：在医疗器械这个领域这个行业里面，中国目前跟世界强国比确实有很大差距。国家高端的、高质的医疗器械70% 是靠进口的，所以我们做的灌流器这个事情，既能够造福中国的患者，让他们得救，同时为国家的产业振兴，为国家医疗器械的国产化，都是尽到了一点作用的。那么，我的价值观就是，觉得在有限的生命时间里，还是要做一些对国家同时对社会有意义的事情。
珠海很大一部分高新技术企业的创始人都是曾经科技重奖的获得者，他们创办企业，进行技术研发，又培育出了新一代的高新技术人才。像丽珠集团就是曾经科技重奖的企业，它培育出的人才带领新的团队创立了健帆生物，获得科技重奖。
