【福布斯中文版】细分为王
发布时间：2011-01-28
文章来源：《福布斯》中文版2011年1月刊
抢先把握住某个细分市场的商业机会，让一批中小企业在看似并不起眼的产品或服务市场中，获得更高的利润。
作者：Wenny Liu
今年是《福布斯》中文版进行潜力中小企业的评选的第七载。我们从数据库几十万家企业中挑选出2 万多家符合我们基本要求的中小企业，再根据增长性指标（3 年加权销售增长率、利润增长率）、回报率指标（3 年加权ROA、ROE）、盈利性指标（净利率）和销售及利润规模指标对这些候选企业进行排名。在完成了大量行业、企业调研，并对部分优秀候选企业进行实地拜访之后，我们再次遴选出了200 家最具潜力的中小企业作为今年的上榜企业。
今年上榜企业的地域和行业分布与去年相比并未有太大的变化。北京、广东和上海依然是产生优秀中小企业最多的省/ 市，江苏、浙江、山东、福建则紧随其后。行业分布方面，TMT、环保节能、生物医药再次成为聚集优秀上榜中小企业最多的行业，有40% 以上的上榜企业来自这些热门行业；而食品、农林牧渔、电气设备、教育传媒等行业聚集了榜单中近20% 的企业，依然是上榜企业的第二大行业阵营。
从统计数据上看，本次200 家上榜企业的2009 年平均总资产规模为4.9 亿元，2009 年平均销售额和平均利润额分别为3.3 亿元和7,619 万元。从成长性和盈利性的比率数据看，今年所有上榜企业2009 年的3 年加权销售增长中位数达到56.91%，加权总资产收益率中位数达18.43%，加权净资产收益率中位数达到32.42%。
值得注意的是，今年的上榜企业，在净利润的增长力和净利率上都有了较大的提升。上榜企业的三年加权净利润增长率中位数高达90.16%，而2009 年加权净利率中位数也达到了20.78%。我们观察到，在所有的这些优秀上榜企业中，有许多企业避开了成熟产品的市场，而抓住某一个细分市场积极开拓，并逐渐在这些细分市场中占据领先地位。这些细分市场中的企业，虽然市场规模相对较小，但往往有机会获得更大的盈利空间。
我们榜单的前三名企业，就是在细分市场中把握住机遇的成功典范。排名第一的中国高速频道（CCME）是中国户外媒体大军中的一员，在其他户外媒体企业纷纷铆足力气抢占广告牌位之时，它瞄准城际巴士的车载媒体广告市场，与全国60 多家巴士运营商合作，一举获得了近25,000 辆豪华城际巴士长达5~8 年的媒体播放权转让合同，并成为国家交通部指定的“节目正版工程”车载电视媒体。由于在城际巴士广告这一细分市场中鲜有竞争对手，而城际巴士运营商又高度分散，中国高速频道在转让费上具备了较大的议价力，而豪华巴士的中高端乘客又让他们得到了百事、宝洁、中国移动等高端广告客户的青睐。2009 年，中国高速频道的净利率高达43.48%，盈利能力在其他上市户外媒体企业中遥遥领先。
排名第二的杭州福斯特光伏是一家生产太阳能电池EVA 胶膜的企业。尽管在庞大的光伏产业链上，EVA 胶膜行业只是一个很小的分支，但国内生产EVA 胶膜的企业数量依然可观。与众不同的是，杭州福斯特选择在这个细分市场中把技术做强。此前，中国的EVA 胶膜企业所生产的多为低端产品，而国内高品质胶膜市场却由于技术原因，长期受制于杜邦等国际化工巨头。成立几年来，福斯特开发出拥有自主知识产权的高品质胶膜，完全实现了国内高品质EVA 胶膜的进口替代。而就在近三年中，福斯特的净利率从2007 年的11% 增长到2009 年的29%，三年间净利润额增加了900%。
国内电信重组以及对3G 网络建设的大规模投入，为通信网络服务行业带来了巨大的商机, 排名第三的世纪鼎利（300050.SZ）也是其中的受益者之一。在网络服务领域的测试、优化、维护等众多分支中，世纪鼎利抓住路测分析系统这一较小的细分领域，一方面通过增强技术实力、加大营销力度形成了自身在路测分析系统领域的龙头地位，另一方面则凭借自己在这细分市场的地位，有效地减少了运营商和设备商对产品利润空间的挤压。2009 年，世纪鼎利的净利率达到34%，而2010 年第三季度，它的净利率更是高达42%，远远超过通信服务行业其他企业的利润率。
在这三甲之外，我们的榜单中还有更多的中小企业，是因为把握住了细分市场中的机会而获得了巨大的成长：鼎天济农（CGA）是腐殖酸有机肥领域中生产规模最大的企业之一；爱康宜诚医疗器械将全部的研发都投入到人工关节这一产品中；珠海健帆占领了90% 的血液灌流器市场；海湾石油设备先行进入了挥发性有机气体回收行业；尤洛卡（300099.SZ）在煤矿顶板安全监控设备领域中占据着领先地位；思泰意达在众多抑尘类环保产品市场中瞄准了微米级干雾抑尘装置的研发……
在诸多后来者的强力追赶之下，这些中小企业要稳固行业地位，继续保持目前较高的盈利水平并不断做强做大，依然需要企业在技术研发、经营管理、市场营销等方面再上层楼。我们注意到，中国高速频道已经开拓了新的机场巴士媒体广告市场，从而获得了更为高端的客户群；杭州福斯特8,000 万平方米大规模EVA 电池胶膜项目也在近期顺利开工；而世纪鼎利除了维护现有的路测分析系统龙头地位之外，也在向网络优化服务市场积极开拓。这些企业不断的努力和创新，为它们在保持高盈利能力的同时，继续获取或创造更多的市场空间奠定了更坚实的基础。
文章来源：《福布斯》中文版2011年1月刊
抢先把握住某个细分市场的商业机会，让一批中小企业在看似并不起眼的产品或服务市场中，获得更高的利润。
作者：Wenny Liu
今年是《福布斯》中文版进行潜力中小企业的评选的第七载。我们从数据库几十万家企业中挑选出2 万多家符合我们基本要求的中小企业，再根据增长性指标（3 年加权销售增长率、利润增长率）、回报率指标（3 年加权ROA、ROE）、盈利性指标（净利率）和销售及利润规模指标对这些候选企业进行排名。在完成了大量行业、企业调研，并对部分优秀候选企业进行实地拜访之后，我们再次遴选出了200 家最具潜力的中小企业作为今年的上榜企业。
今年上榜企业的地域和行业分布与去年相比并未有太大的变化。北京、广东和上海依然是产生优秀中小企业最多的省/ 市，江苏、浙江、山东、福建则紧随其后。行业分布方面，TMT、环保节能、生物医药再次成为聚集优秀上榜中小企业最多的行业，有40% 以上的上榜企业来自这些热门行业；而食品、农林牧渔、电气设备、教育传媒等行业聚集了榜单中近20% 的企业，依然是上榜企业的第二大行业阵营。
从统计数据上看，本次200 家上榜企业的2009 年平均总资产规模为4.9 亿元，2009 年平均销售额和平均利润额分别为3.3 亿元和7,619 万元。从成长性和盈利性的比率数据看，今年所有上榜企业2009 年的3 年加权销售增长中位数达到56.91%，加权总资产收益率中位数达18.43%，加权净资产收益率中位数达到32.42%。
值得注意的是，今年的上榜企业，在净利润的增长力和净利率上都有了较大的提升。上榜企业的三年加权净利润增长率中位数高达90.16%，而2009 年加权净利率中位数也达到了20.78%。我们观察到，在所有的这些优秀上榜企业中，有许多企业避开了成熟产品的市场，而抓住某一个细分市场积极开拓，并逐渐在这些细分市场中占据领先地位。这些细分市场中的企业，虽然市场规模相对较小，但往往有机会获得更大的盈利空间。
我们榜单的前三名企业，就是在细分市场中把握住机遇的成功典范。排名第一的中国高速频道（CCME）是中国户外媒体大军中的一员，在其他户外媒体企业纷纷铆足力气抢占广告牌位之时，它瞄准城际巴士的车载媒体广告市场，与全国60 多家巴士运营商合作，一举获得了近25,000 辆豪华城际巴士长达5~8 年的媒体播放权转让合同，并成为国家交通部指定的“节目正版工程”车载电视媒体。由于在城际巴士广告这一细分市场中鲜有竞争对手，而城际巴士运营商又高度分散，中国高速频道在转让费上具备了较大的议价力，而豪华巴士的中高端乘客又让他们得到了百事、宝洁、中国移动等高端广告客户的青睐。2009 年，中国高速频道的净利率高达43.48%，盈利能力在其他上市户外媒体企业中遥遥领先。
排名第二的杭州福斯特光伏是一家生产太阳能电池EVA 胶膜的企业。尽管在庞大的光伏产业链上，EVA 胶膜行业只是一个很小的分支，但国内生产EVA 胶膜的企业数量依然可观。与众不同的是，杭州福斯特选择在这个细分市场中把技术做强。此前，中国的EVA 胶膜企业所生产的多为低端产品，而国内高品质胶膜市场却由于技术原因，长期受制于杜邦等国际化工巨头。成立几年来，福斯特开发出拥有自主知识产权的高品质胶膜，完全实现了国内高品质EVA 胶膜的进口替代。而就在近三年中，福斯特的净利率从2007 年的11% 增长到2009 年的29%，三年间净利润额增加了900%。
国内电信重组以及对3G 网络建设的大规模投入，为通信网络服务行业带来了巨大的商机, 排名第三的世纪鼎利（300050.SZ）也是其中的受益者之一。在网络服务领域的测试、优化、维护等众多分支中，世纪鼎利抓住路测分析系统这一较小的细分领域，一方面通过增强技术实力、加大营销力度形成了自身在路测分析系统领域的龙头地位，另一方面则凭借自己在这细分市场的地位，有效地减少了运营商和设备商对产品利润空间的挤压。2009 年，世纪鼎利的净利率达到34%，而2010 年第三季度，它的净利率更是高达42%，远远超过通信服务行业其他企业的利润率。
在这三甲之外，我们的榜单中还有更多的中小企业，是因为把握住了细分市场中的机会而获得了巨大的成长：鼎天济农（CGA）是腐殖酸有机肥领域中生产规模最大的企业之一；爱康宜诚医疗器械将全部的研发都投入到人工关节这一产品中；珠海健帆占领了90% 的血液灌流器市场；海湾石油设备先行进入了挥发性有机气体回收行业；尤洛卡（300099.SZ）在煤矿顶板安全监控设备领域中占据着领先地位；思泰意达在众多抑尘类环保产品市场中瞄准了微米级干雾抑尘装置的研发……
在诸多后来者的强力追赶之下，这些中小企业要稳固行业地位，继续保持目前较高的盈利水平并不断做强做大，依然需要企业在技术研发、经营管理、市场营销等方面再上层楼。我们注意到，中国高速频道已经开拓了新的机场巴士媒体广告市场，从而获得了更为高端的客户群；杭州福斯特8,000 万平方米大规模EVA 电池胶膜项目也在近期顺利开工；而世纪鼎利除了维护现有的路测分析系统龙头地位之外，也在向网络优化服务市场积极开拓。这些企业不断的努力和创新，为它们在保持高盈利能力的同时，继续获取或创造更多的市场空间奠定了更坚实的基础。
